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大客户电话销售专题

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  • 公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大,项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源,经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
    开课信息:2020年08月20-21日 | 深圳市 2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年11月21-22日 | 深圳市
  • 工业品市场接近、拜见客户的能力,提升发现有质量大客户项目的能力;提升建立工业品、政府类客户关系的能力,提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力;
    开课信息:2020年09月18-18日 | 深圳市 2020年10月19-19日 | 上海市 2020年11月18-18日 | 深圳市
  • 借助什么找到客户的兴趣点的,是如何影响到决策层的? 与高层见面的5分钟有多大意义,在决策形成机制中有什么重大意义? 在品牌,关系,资金,实力诸多方面都弱势的情况下,是如何以弱胜强的。
    开课信息:2020年08月12-13日 | 深圳市 2020年09月21-22日 | 深圳市 2020年10月21-22日 | 上海市
  • 在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力:
    开课信息:2020年09月11-12日 | 上海市
  • 使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
    开课信息:2020年08月21-21日 | 上海市 2020年09月18-18日 | 上海市
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  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 大客户营销,就是围绕大客户展开的营销活动,其目的是在企业的大客户群中建立并维护长期的认知价值和品牌爱好
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  • 一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问 前言:大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题:
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  • 这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程,不是将“消费心理学”改个名糊弄大家,更不是东拼西凑而成。因为,这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法,明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
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    所讲的开场白必须是有益的(有水准的信息才受欢迎)开始时可能范围广泛,然后缩小范围(象漏斗一样缩小会谈范围)询问客户向供应商要什么(这才是切入正题的有价值提议)询问清楚客户最准确的意图(你提供参考和引导
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