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顾问式销售技巧专题

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    开课信息:2020年11月27-28日 | 上海市 2020年12月04-05日 | 上海市
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相关内训课程 时长 主讲老师
  • 课程是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
  • 销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话,这往往是一家公司最大的无形成本或损失
  • 课程目标: 了解担保公司的渠道营销策略制定与分析 掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作; 掌握顾问式销售与客户开发技巧 掌握顾问式销售实务技巧,提升销售技巧水平
  • 培训背景: 身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展,企业的盈利模式较过
  • 前 言 许多商业银行策略转型:由以产品为中心的销售,转为以解决方案为中心的销售,即顾问式销售。产品有形,向客户说清楚不难,解决方案复杂,周期长,不易评估,一线销售人员犯难了:顾问式销售好是好,但如何做
  • 一、销售原理及关键(一)销售 1、销售过程中销的是自己 2、销售过程中售的是观念 (二)买卖 1、买卖过程中客户买的不是产品,而是买卖过程中获得的感觉 2、买卖过程中卖的不是产品,而是
  • 【课程背景】 销售对于个人而言是富有挑战性的工作,销售对于企业而言是关乎生死的重环节,面对新的内外部经济环境的挤压,制造型企业以往传统的销售团队、销售理念、销售心态、销售方法已无法适应当前复杂多变的
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  • 顾问式营销流程导入 反思:我之前是怎么做客户营销的 一、职业化的工作技能 案例:雪茄营销、汽车营销 二、银行Marketing与Sales的区别 三、客户难搞定的原因
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