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大客户营销专题

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户营销的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开?面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上,为公司的产品找到最好销的客户群
    开课信息:2020年08月27-28日 | 上海市
  • 课程目标:1、理解客户生命周期与知识管理; 2、掌握客户关系管理的架构与组织,建设客户关系管理业务流程; 3、掌握客户关系管理中组织上的合作与沟通; 4、掌握关键客户关系管理与拓展技巧。
    开课信息:2020年07月25-26日 | 北京市
  • 1、理解华为如何构建一线呼唤炮火的流程化运作体系 2、理解铁三角的角色分工与背后的资源支持体系 3、掌握铁三角组织建设与组织能力建设
    开课信息:2020年08月27-29日 | 深圳市 2020年10月23-25日 | 上海市
  • 学习和掌握大数据时代企业和个人在营销活动时,在产品、渠道、市场推广等等诸方面提升实战经验和技巧,为企业在大数据时代的营销突破打下坚实的理论与实战基础。
    开课信息:2020年07月25-26日 | 上海市 2020年08月10-11日 | 上海市 2020年09月09-10日 | 上海市
  • 公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大,项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源,经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
    开课信息:2020年08月20-21日 | 深圳市 2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市
  • 第一单元客户关系管理中常见的数据分析项目类型第二单元数据分析是跨专业、跨团队的协调与合作
    开课信息:2020年12月05-06日 | 上海市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 在各项经济政策的调控下,金融市场逐步完善, 我国的金融业恰逢发展风口, 在客户营销中,客户经理的社交属性正逐步成为业务的重要核心
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 惊爆焦点:市场定位及聚焦 漏斗效应 (通过扬弃、补缺等方法,寻找目标市场) 聚焦长尾(通过网络SEO优化、产品聚焦、运营改良建立市场竞争壁垒) 利基市场(结合全球先进案例,启发建立针尖上的市场)
  • 寻龙四式技巧进行需求分析 (通过层层递进的方法论挖掘关键人的深层次需求)为什么当下销售人需要具有营销
  • 大客户产品、服务与品牌管理 1、大客户销售产品金字塔模型分析 2、业务规划的三层面模型 3、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析 4、产品生命周期与市场开发模型
  • 课程背景: 作为银行大客户营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑: 工作太忙,杂事太多,根本没有时间按规范联系和维护客户; 网点高端客户电话约见成功率低,客户貌似总是那么忙; 这个产品客户不满意
  • 一、课程背景 在激烈市场竞争中,谁能先人一步,快人一步,了解行业的趋势与动态,把握客户与竞争对手的真实状况,谁就能在激烈博弈中脱颖而出。在今天中国大量公共数据信息不公开、失真的大背景下,单纯的数据挖
  • 课程单元单元一:营销逻辑与营销力量之源大客户营销人员的八员定位营销与营销管理的挑战服务促营销服务与营销协同与博弈营销价值体现推销——忽略需求
  • 1.理解并掌握大客户的心理与思维特质,学会将合适的理财产品推荐给正确的客户;2.学会有效识别客户忠诚度,掌握迅速了解客户心理满意度的评估策略,尤其是对比于竞争对手,能快速找到客户的不满意并有效处理
  • 第一章 大客户关系营销的涵义 第一节 利益是纽带,信任是保证第二节 组织利益与个人利益在关系营销中的地位第三节 对供应商组织的信任第四节 对客户经理个人的信任
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