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出奇制胜的实战营销宝典

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2019年10月18-19日2天昆明市
  • 2019年12月07-08日2天南昌市
  • 原价:¥5800
  • 优惠价:5510
课程编号:KC115382
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招生对象

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳

课程介绍

第一部分 前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识


第二部分 企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

① 总裁赢销之道

② 总裁赢销之根

③ 总裁赢销之局

④ 总裁赢销之果

2、团队赢销力

① 销售组织规划

② 销售文化建设

③ 销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤ 销售人才培育

3、个人赢销力

① 销售状态――疯狂赢销

② 销售方法――幽默赢销

③ 销售专业――专家式赢销

④ 销售定位――老板式赢销


第三部分 个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

① 销售内驱力

② 人脉经营灵敏度

③ 销售逆商指数

2、销售人员能力结构

① 销售心理能量度

② 销售沟通技术度

③ 销售顾问专业度

④ 销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

① 语言能力

② 文字能力

③ 沟通能力

④ 策划能力

⑤ 整合能力

⑥ 交际能力


第四部分 销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

① 专家式销售思维

② 专家式销售的本质特征

③ 专家式销售六法则

④ 专家式销售四原则

⑤ 专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

① 认识老板

② 老板类型

③ 老板式销售训练法则


第五部分 规范化销售流程

1、二分法销售流程

2、四分法销售流程

3、八分法销售流程

4、销售流程解析

讲师介绍

石老师,

资深讲师.国资委职业经理研究中心-核心讲师;

清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学-客座教授;

中央党校硕士研究生班-特聘教授;

企业智取业绩实战操作系统-创始人。

石老师被评为全国十大营销策划专家、中国营销精英十大营销风云人物、学习型中国-世纪成功论坛主讲嘉宾、营销管理实战专家,业内享有总裁业绩导师的美誉。

他从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,在实践中铸成他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。

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