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企业如何精准地找到客户

时间:2018-10-25 发布者:mengsen 作者:孟森

1.做好企业和产品定位给企业和产品做好定位是营销的基础,搞明白企业是做什么业务的、产品适合哪类人群,才能准确选择营销渠道和客户群体。

清楚了企业定位,就可以根据企业的定位来选择营销渠道,是通过本地化的渠道开展业务还是通过全网进行营销,这些问题都会有答案。例如本地服务型企业可以通过本地的网站,如论坛、贴吧等进行营销,而生产型企业则可以选择大型的B2B网站进行营销。对产品定位,就是明确企业的产品是实物产品还是虚拟产品,适合产品的客户群体是哪一类人。


2.选择合适的营销渠道全网营销不仅能大大降低对产品的宣传成本,而且能使产品与客户的需求相匹配,使企业直接面对客户。

常用的全网营销渠道有:本地营销渠道主要是微信群、QQ群、本地的贴吧、论坛等;分类信息网主要有58同城、赶集网、百姓网等;B2B平台主要有阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网、中国制造交易网等。企业要根据自身和产品的定位选择合适的渠道,这样才能与客户完美接触,取得事半功倍的效果。


3.自建网络平台网络技术的进步也为企业自建平台提供了方便。

企业可以通过自建网站、企业的微信群、公众号、企业的论坛贴吧等渠道,把企业制作的广告、软文等发布上去,以吸引客户。它们的作用主要是对潜在客户起到一个引导作用。


4.制作优秀的广告文案和软文优秀的广告文案和软文不仅能吸引潜在客户的关注,而且具有传播功能。

广告和软文最基本的写作诉求是能帮助客户解决问题,例如“怕上火就喝王老吉”“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,王老吉就是解决人们吃香喝辣怕上火的问题,脑白金就是解决人们送礼时面对众多的礼品无从选择的问题。


5.软文的传播软文制作完成后发布在微信群、朋友圈、企业网站上面,并且植入关键词、微信号、企业网址等,让感兴趣的客户能方便地找到产品。

全网营销就是多渠道、全方位的全网覆盖的营销模式。利用多种渠道与资源,使企业的产品和品牌覆盖到各行各业和几乎全部的互联网用户,能最大限度地开发潜在客户。多渠道的传播方式能让产品接触到更多的消费者。


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