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闽南、粤东地区中小企业生存状况与发展对策(三)

时间:2013-01-28 发布者:zsl2008 作者:曾水良

五、应对之十大策略

在现今市场阶段,经济危机对中小企业而言其实是一场自然经济发展规律的“洗牌”,究竟哪些企业在这场“洗牌”中出局,哪些企业还能在这场“洗牌”中屹立不倒,核心便在于产业结构转型成不成功。

故,著名企业治理专家曾水良认为:要实施以某县企业为代表的闽南、粤东地区中小企业发展,把握产业化战略转型的核心路径是中小企业 “破局”策略——实施企业转型升级,实现二次创业成功:

1、得人才、得天下-建立人才孵化基地

   高素质的专业人才与管理人才是中小企业目前最稀缺的资源,企业发展越快对人才的需求就越大,任何国家、区域城市及企业如果不能从战略的高度,以投资的眼光看待人才发展的问题,其发展迟早会遇到瓶颈。可喜的是,在我们所调研的政府部门领导、一些企业老总、培训教育机构已充分认识到了人才的重要性,正在不断采取新措施完善人才培训发展,我们在调研过程中已感受到了这股气息。但就企业管理的两大方面管人和管事而言,管事易而管人难,因为人是活动的、复杂的、有七情六欲和价值取向的。因此,欲在短时间内依靠自身的力量搞好人才的系统性培育对一个急需人才大踏步前进的城市及企业来说是有一定困难的。因此:

(1)当地可以成立商学院,以政府、教育培训机构、企业等多方合力组成,搭建培育平台以此为基础为打造闽南、粤东地区人才孵化基地,为当地企业输送各类人才。为企业培养适合产业结构调整、转型升级的各层次人才,提高人才素质,以此带动企业经营管理水平的提升、促进当地经的高效发展,形成城市的竞争力,以此辐射整个闽南、粤东区,作为一个人才培育发展孵化基地在全国的首创。

(2)依据地方经济发展规划纲要、企业发展的不同阶段,根据企业组织四层结构,即:领导层、管理层、执行层、操作层不同层次的能力状况及瓶劲,制定人才孵化培训发展纲要,包括经营战略层面、品牌策划、管理素养层面、管理专业知识、管理专业技能层面、操作技工层面的课题,以此为地方企业培育真正的实干型人才。

2、资源整合做精、合纵连横做大,形成区域经济规模

中小企业之间联合兼并,强化产业集中度,兼并和收购是企业联合的雏形,通过兼并和收购,企业可以扩充技术力量和生产能力,实现低成本扩张,达到规模经济,从而降低成本,扩大品牌的辐射能力。要把彼此在空间上接近,经济活动高度密集,生产工艺相近、或产品相关,或具有厂房、设备、土地等资产优势的中小企业进行兼并,组建企业集团,使企业由小变大,由弱变强。这样便促进了中小企业间的分工协作,资源与信息的互补,从而使单个企业节约了资源,并获得规模经济效应等优势。通过联合重组,发展循环经济、持续创新、节能降耗,以强大的国内企业来抵挡外资的渗透和对国内市场、资源的控制,保证产业安全。

合纵做大(就其本质来说,是通过不同企业的联合,实现企业资源要素的优化组合)。严峻的形式给企业的生存与发展带来了巨大的压力,为了应对这种严峻的形式而去认真研究合纵做大中的各项问题,将会为为企业跨越式发展提供新的动力。

正如调研的一家民办管理教育培训机构,经营思路一直停留于某个项目上,某个培训技能上,而没有系统性的对企业进行定位及长期发展规划,其实这家民办教育培训机构完全可以转变思路,以企业管理培训为基石,成立企业管理商学院,组建企业家俱乐部以此作为当地企业家交流、合作的平台,从而让众多的企业通过这个平台实现企业合作,利于当地资源整合,形成产业链、产业群、直至区域经济规模化发展,从而可以跨出区域竞争,就可避免许多企业单打独斗、长不大、做不久的局面。同时也可以将教育培训这个产业向纵深发展,盘活了自己。

3、OEM向ODM转型,OEM向OBM转型

此次被全球经济危机洗牌出局的企业,除了“重外轻内”经济模式显著外,还有一个很重要的共同点,即这些实体经济更多为OEM企业。全球经济危机最先摧毁的必将是这类代工企业。因为这类企业没有自己的研发,没有自己的品牌,没有自己的渠道,这些东西都掌握在供货商或者需求方那里。在经济环境、贸易环境波动的时候,它们是非常脆弱的。而其出路就在于,从最简单的OEM方式逐渐变成ODM,企业具有自主的设计能力再加工,以提高市场竞争力和产品附加值。另外就是做ODM的企业要向做OBM的企业进行转变,一步一步一个脚印的练好内功。对于没有品牌的做OEM或ODM企业,通过前期的企业运作帮助积累了资本、管理经验、人才、技术和资源,这是应该创立属于自己的品牌。

如闽南地区的茶叶具有传统优势,当地企业可以对茶叶生产进行技术投入、工艺改进、品牌打造、内部管理规范、终端网络建设等,形成当地特有的特色茶文化,以此塑造自有品牌。打造企业的核心竞争力。

4、产品创新,提高产品附加值从“低成本战略”向“差异化战略”转型发展

目前我国经济面临着结构调整和产业升级的巨大挑战,同时卖方市场向买方市场的转换,内需不足的问题成为摆在人们面前的一道难题,产品的结构性过剩:低技术含量、低附加值的产品供给过剩和高技术含量、高附加值的产品供给不足同时并存。在一些耐用消费品领域价格战此起彼伏.要摆脱困境,走出价格战的怪圈,使企业竞争在更高的层次上进行并获得竞争优势,必须不失时机地实施新的战略——产品差异化战略,为此应采取相应的策略。

结合市场需求,闽南、粤东地区中小型企业须在原有的产品基础上进行创新或直接开发新产品。过去,中小型企业都是先有一个产品,再去组织生产和销售,但现在是需方市场,过去的思路已经早已走不通了。著名民营企业治理专家/著名家族企业治理导师曾水良认为,闽南、粤东地区中小企业一定要转变一个思路,要根据市场需求及把握消费理念的潮流趋势,进行产品创新与新产品开发。

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