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向华为学习_销售体系建设

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    83963
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX83963
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

董事长、总经理、营销管理者、业务负责人

课程简介

第一天

客户关系

1.为什么一定要构建销售系统

2.经典销售模式分析,帮企业找到适合自己的销售模式

3.理清客户关系建立在公司层面的方法

4.客户关系的三个维度:普遍基层、关键、组织最高决策层关系的构建

销售激励

1.销售激励最佳实践分析

2.针对不同激励手段的优劣势对照企业,优化销售体系

3.销售激励手段如何组合使用最终达到边“打粮食”边“扩土地”

4.物质激励与非物质激励双轮驱动,提升员工活力,提高拿单成功率

第二天

销售流程

1.把销售建立在流程上,让销售越做越简单,越来越清晰

2.大客户销售的ss7流程工具+研讨+输出

3.流程管控销售进度

4.重大销售项目怎么高效管理

销售管理

1.设置销售人员选拔标准

2.优秀销售的成长路径图最佳实践

3.销售管理者培养模型

4.怎么淘汰不合格的销售

讲师介绍

肖 克

近25年华为工作经历

前华为多个部门部长

多个地区部企业业务部渠道部销售部总裁

多个大国总经理/代表,大客户部系统部部长

?讲师简介

肖克老师1997年加入华为技术有限公司,在23年的华为经历中,与公司共同成长, 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设,商务平台体系建设,投标体系建设等,为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。

在其多年的华为工作经历中,切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要,肖客老师亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解,并把这些理解渗透到华为流程的变革中。

肖克老师参与领导了华为公司第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,参于华为内部核心课程《九招致胜》课程研发, 被认证为该课程金牌主讲老师,给多家华为合作伙伴赋能培训,取得一致好评。

?主讲课程

《销售项目标准化》系列课程:大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、MTL从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展

《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计:端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等

?服务的企业

博世、标致、大众、西门子、西班牙铁路、比亚迪、三和集团、笔记侠、中国标杆、中德睿咨询、五矿集团等

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