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商务谈判策略与影响力

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
  • 用手机看:
    83859
  • 授课老师:马诗敏
  • 课程编号:NX83859
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

营销团队中层管理人员、基层管理人员、绩优员工以及相关岗位人员

课程简介

一、商务谈判准备

(一)工作场景中谈判的准备内容

1.心态准备

2.心理准备

3.时间准备

4.地点准备

5.物质准备

6.信息准备

(二)谈判信息搜集材料

1.信息收集维度

2.各维度要点解析

(三)绩优营销人员画像共创

二、谈判力训练

(一)谈判开局6板斧

1.六大开局策略解析

2.案例解析

3.开局要点总结

(二)谈判中局6策略

1.六大中局策略解析

2.案例解析

3.中局要点总结

(三)谈判终局6锦囊

1.六大终局策略解析

2.案例解析

3.终局要点总结

三、谈判力提升

(一)认知差距与不当谈判技巧

1.认知差距释义

2.认知差距分析

3.不当谈判技巧解析

(二)处理冲突的思路

1.谈判中冲突产生原因

2.处理方法

(三)谈判的8大原则

1.优秀谈判者8大原则

2.理念解析

(四)谈判高手8大能力

1.优秀谈判者能力模型

2.能力解析

3.个人谈判能力平衡轮

(五)斯图尔特12条谈判策略

1.背景介绍

2.12条实战策略解析

3.谈判案例呈现

4.工作场景与实战策略接驳

(六)对谈判的新定义

1.课程回炉

2.谈判高手实战两问法

四、工作场景中影响力塑造

(一)六大影响力技巧

1.影响力原理解析

2.案例示范

3.解析

(二)工作场景中的影响力塑造

1.工作情境中的影响力沟通法则

2.个人沟通风格识别

3.基于个人风格的影响力重塑

(三)如何影响客户实现业绩倍增

1.多场景案例解析

2.多赢战局部署

(四)自我管理与提升

1.目标设定与个人发展规划


2.自我管理工具

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讲师介绍
马诗敏

武汉理工大学硕士研究生

中国高级企业培训师、从事专职企业培训十余年

国家三级心理咨询师

第五届中国好讲师全国30强

中国讲师协会“中国品牌讲师”认证

广东广播电视台《七彩童年》栏目2017、2018春晚节目海选主持人

广东广播电视台项目主持人

格力集团总部签约客座讲师

为科大讯飞、九阳集团、随手科技、瑞奇化工、汤臣倍健、万华科技、环球互易、中国银行、工商银行、招商银行、东亚银行、邮政银行、邮储银行、民生银行、东莞农商银行、农业银行、农村信用合作社、华康代理、神华代理、北京嘉信、明亚经纪、北京立康、力恒代理、天安财险、泛华南枫、明亚经纪、华康、南宇、安晟达、盛世华城、时代地产、富力星地产、恒大地产、万科地产、58同城、佳兆业、携程网、天安财险、国华人寿、新华人寿、法坚尼、毕度海、卡尔蔡司、科莱瑞迪、多迪教育、上海迪扬、中邮消费金融、会加时代、骆驼服饰、广州兴华街道社区、东莞市政窗口服务等知名企业及市政单位提供职业素养与销售赋能类培训,树立别具一格的培训品牌。

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