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创新营销与销售团队管理培训

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    31891
  • 授课老师:胡一夫
  • 课程编号:NX31891
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

销售经理

课程简介

第一部分:营销策略头脑风暴

一、其他企业的成功经验,如何为我所用:

1、产品不同,有何相通

2、直销模式、渠道销售

3、如何培育产品

4、如何管理

案例分析:西门子公司新产品推广案例

二、资源整合运用文案

1、模式创新

2、拿来主义

3、方向第一

三、营销策略的制定

1、法VS理VS道

2、资讯、信息与情报如何提供

3、资讯、信息与情报如何管理

4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定

案例研讨:通用电气战略抉择案例分析

四、最优秀的企业销售的仅仅是产品?

1、竞争有几个层次

2、发展是依靠超销售不是集体智慧

3、我们不放弃任一个人

4、战胜诱惑与克服困难谁更困难

五、营销策略的核心:

1、如何为公司的产品找到客户

2、客户如何寻找产品

3、相同产品在不同客户(渠道)中的价格不同,如何避免冲突

4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”

六、施耐德公司细分市场案例分析

1、4P原则在营销工作中的运用

2、策略的制定需要的只凭经验

第二部分:营销部门的团队建设与管理

一、销售主管的角色认知:

1、销售主管是业务人员的好领导;

2、销售主管是公司高层的好下属

3、销售主管是其他部门管理人员的同事

4、销售主管是全体员工中的一员

二、销售主管的沟通能力:

1、如何去听出言外之意

2、如何去讲出你的精彩演讲

(1)讲给谁听

(2)演讲与报告的区别

(3)演讲过程中应注意与回避的小问题

(4)肢体语言在演讲中的运用

(5)如何应对现场难以回答的问题

(6)演讲PPT的制作

现场演练:自我介绍3分钟

三、销售主管管理的组织与任务设计

1、销售指标的组成

2、销量大=贡献大?

3、销售队伍组建的基本方式

(1)按区域划分

(2)按产品划分

(3)按客户划分

(4)按项目划分

4、销售队伍与市场的功能划分

(1)销售人员/队伍的宗旨

(2)市场部门的主要功能:

四、销售人员的招聘

1、甄选员工的原则:

2、对于几种不同类型员工的使用与管理

3、团队成员组成的多样性:

(1)外部的因素:

(2)内部的因素:

思考:你的队伍要解决什么样的问题

你的队伍要招聘什么样的人员

五、销售队伍的激励

1、激励的原理

2、有效激励的误区

(1)激励就是发钱

(2)激励=奖励

(3)激励是公司是人力资源部门的事

(4)只提任务不谈激励

(5)过于频繁的奖励

3、薪配体系的建立:

4、激励制度的建立:

案例讨论:阿里巴巴公司的制度管理

六、激励制度四项原则:

1、公平原则

2、钢性原则

3、时机原则

4、清晰原则

案例讨论总结:营销管理精英的团队建设

第三部分:创新营销与销售团队管理培训课程总结

讲师介绍
胡一夫

河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区营销总监,并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事。主讲课程:营销策划、战略管理、领导智慧三类。近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务,举行了上千场主题演讲与管理培训,为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究,开发100多门系列性的管理内训课程。

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