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《商品计划与数据化管理》

  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
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    14976
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX14976
  • 价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

营销中心、商品中心、代理商、加盟商、店长、导购

课程简介

一、 “望闻问切,对症下药”

1、 列举店铺的问题,

2、 寻找问题的共性,

3、 找出问题的根源

4、 解决问题的方案

二、 列举数据诊断报告

1、 店铺盈亏诊断报告

2、 款式判断诊断报告

3、 营业期控制诊断报告

4、 折扣控制诊断报告

5、 机会损失诊断报告

6、 库存原因诊断报告

7、 商品补充诊断报告

三、 商品营业期的划分

1、 商品盈利营业周期

2、 资金回笼营业周期

3、 商品处理营业周期

四、 波段控制对销售的影响

1、 公司发货波段的货品分类方法

2、 代理终端上货波段的控制缺陷

3、 发货波段与上货波段的结构关系

五、 商品营业期计划

1、 商品营业期计划的重要性

2、 商品上货波段的控制方法

3、 季节过渡商品营业期的控制方法

4、 互动练习:

5、 商品营业期计划的作用

1、 商品储备时间控制

2、 商品上市时间控制

3、 商品销售折扣控制

4、 销售预测的参考值

六、 商品销售预测

1、 如何进行商品的销售预测

2、 商品销售预测与真实数据的对比

3、 如何正确使用商品销售预测公式

4、 如何通过商品销售预测计算店铺机会损失

七、 店铺商品机会损失

1、 机会损失对销售的影响

2、 机会损失产生的原因

3、 2009秋冬典型店铺机会损失案例分析

八、 商品销售分析工具

1、 商品管理控制卡

A、 周报表正确的使用方法

B、 如何进行货品的补充追加

C、 如何进行货品的店间移动

D、 如何提交库存处理计划

E、 对ABC类商品提出相应解决方案

2、 商品销售跟踪表

A、 规划商品的上市计划

B、 上柜商品的铺货计划

C、 单款商品的销售计划

D、 商品销售的陈列计划

E、 制定周期内商品的促销计划

九、 店铺全面预防性维护解决方案

1、 连续3周销量持续走高

2、 连续3周销量持续下降

3、 销售突然上升

4、 销售突然下降

5、 销售突然中断

6、 同波段商品销售整体下滑

7、 储备充足但销售不好

十一、店铺年度销售计划

1、 店铺年度盈利计划计算

2、 店铺年度机会损失还原

3、 店铺年度销售指标的核定

4、 店铺年度销售指标的模块设定

5、 各销售模块年度考核指标与绩效指标的设定

6、 店长年度考核指标与绩效指标的设定

7、 导购年度考核指标与绩效指标的设定

8、 店铺年度目标工作计划的月分解

9、 销售跟踪表在月计划中的运用

10、 ABC类商品比例调整对业绩提升的帮助

讲师介绍

桑伟胜:商品管理营销顾问

人力资源管理顾问

曾历任日本东方投资富士集团中国大区贸易课课长、上海、杭州某国内知名品牌运营总监,

2006年6月独立操作并成功组建中研国际杭州分公司 

成长历程:

1993年  就职于日本东方投资株式会社上海富士集团,从事过技术开发、生产管理、质量管理、订单管理、国际贸易、人力资源管理等岗位,就职期间曾成功独立组建东北生产基地、西北生产基地;参与组建上海生产基地及印尼生产基地、俄罗斯生产基地的前期组建工作。曾历任富士集团生产课课长、质量检验课长、国际贸易课担当、东北区物流课课长、西北区物流课课长、中国区物流课课长。

2005年  进入咨询行业任资深营销管理顾问,实现从职业经理人到咨询顾问的职业转换,参与诸多企业品牌的特许经营顾问咨询和企业内部培训工作。具有丰富的中小企业管理经验,是专门从事为企业提供人力资源管理、管理技能提升培训等专业顾问与咨询服务的顾问。

2008年  进入为期3年的课题研发期,致力于研发让服装企业可执行、可落地的辅导及咨询项目,并针对服饰企业所面临的供应链中生产、储备、订单、物流、销售、库存等若干问题展开研发,通过整合日本企业先进的商品管理模式与国内企业详尽的数据分析,梳理并整合出一套适合国内服装企业的可执行、可落地、易理解、易操作且见效快的商品管理模式;

在多年的团队组建及管理工作中,积累了丰富的团队管理经验,熟知企业管理系统模式、人力资源管理系统及方法,善于运用适合企业的运营管理模式导入目标管理、过程管理及绩效考核体系,并形成固定的标准化运营模式;

  在多年的企业运营过程管理工作中,积累了丰富的实战经验,熟知企业供应链流通模式,熟知零售终端店铺管理和销售技巧,善于通过有效沟通与心理交流,达成销售并有效提升店铺销售业绩,对数据信息分析处理有极高的敏锐度,善于通过数据准确判断和解决营销中的问题。

服务过的品牌及代理商:

杭州佳人苑、杭州西纳维思、杭州海贝、杭州芭蒂娜、杭州华人杰、广州杰奎琳、广州碧茜玖、

上海纳薇、上海故事、上海CC&DD、、上海宏企、上海裘格、浙江红顶、温州飘蕾、富安娜家纺

虎都男装、罗蒙男装、鄂尔多斯男装、步森男装、EDGE男装、广州欧姿、武汉艾思德妮

内训服务流程
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