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战略大客户管理

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PPT文档简介

收入潛力

收益率潛力

集中採購策略

市場領導者

贏得這位客戶對競爭對手有重大影響

現有的執行長關係

互補的技術

嚴格的供應商認證制度

購買導向(戰略型或交易型)

公司的文化相適性

系統的一致性或互補

公司償付能力

付款迅速

產品線適合性

靈活程度

共同的原材料基礎

可接受的採購成本

具有創新與先進的最佳實務(研發或生產等)

潛在客戶再三表示出外包的意願

有我們需要的專業知識和能力(存貨管理或物流等)

交易誠實

能成為我們產品的服務夥伴

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