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营销队伍执行力的培养与管理

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上传时间:2010-12-16
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企业组织必需在竞争中生存、进化,形成关注竞争、参与竞争、赢得竞争的习性。

    只有在激烈的竞争中,组织的成员才会被激励;组织的力量才会被需要;所有的资源才会被整合。

     只有在赢得竞争的过程中,组织才会具备内生经验与智慧的能力。

矛盾的焦点

职业化要求高,职业化氛围淡----企业感到人材匮乏,人材感到无法施展

市场变化加快,企业响应速度减慢----专业人员缺乏实战感觉,实战人员缺乏专业知识

组织分工越来越细,整体效率越来越低----外部压力越大,内部摩擦越多

管理者:

    指那些必须在工作中运用自己的职位和知识,作出影响整体行为和成果的决策的知识工作者,经理人员和专业人员。

过去,各级主管才是管理者。

    今天,知识化的大组织已经成为了社会的重心。现代社会是一个由许多组织化的机构形成的社会,在其中的每一个组织化的机构里,重心已由过去的体力工作转向了知识工作。

因为基于知识权力所作的决策,与高阶层管理人所作的决策具有相同的性质,最基层的人员工作性质与企业机构的董事长或政府部门的行政长官的工作性质是相同的,都是旅行管理的主要职能----在各自的天地里,他就是管理者!所以,现代组织中,非主管人员也成为管理者。他必须思考通过有系统地、勤勉的工作,发挥效益!

我们是要培养系统思考的能力,使组织和组织中的个人处于战略状态。不靠直觉来做事。我们要懂得企业从何开始思考,如何获得系统效率。找到企业的利润区。

有效性包括什麽?(有效性的要素)

知道时间花在什么地方,管理时间。

致力于对外界的贡献——不是为工作而努力,而是为成果努力。

重视发挥每个人的长处。

集中精力于少数主要领域。

作出有效的决策。

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