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上传者:yingsheng
上传时间:2009-11-25
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PPT文档简介

营销的一个基本观念

定位的步骤

每一产品不可能满足所有消费者的要求;

每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象。

定位就是创造差异,追求与众不同,以使消费者易于将其与其他品牌区分开来,并进而在心智中占有一定的位置。

定位确定之后,必须经过完善的检验,才能正式确认: 定位三角检验:将定位置于定位三角之中,与前期的研究结论相印证,检验定位是否得到三方面最好的支持,是否空间足够大,并易于占据。 效果预期检验:定位是否具有良好的促销性、独特性、发展性。 最大价值检验:如果是抢占特性阶梯的定位,还必须从消费需求及产品特性方面,确认该特性具有可能的最大价值。

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