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宝洁系列培训资料小店销售管理

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上传时间:2007-12-28
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小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。 

 对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

1便利性:

 与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

2分布广泛:

 道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。

3规模小:

 营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

4经营品种相对集中:

 以日用消费品的畅销规格为主

对P&G客户而言

-稳定的销量来源

  日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是P&G客户稳定的生意来源之一。

-稳定的利润来源 虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时,P&G分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即使除去各种费用,也是P&G客户的稳定利润来源。

-稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础 通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高P&G客户在当地,在日化行业中的知名度,从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。

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