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面对面销售技巧

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上传者:豪情小峰
上传时间:2006-07-31
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PPT文档简介

推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易

最顽强的顾客往往提出最顽强的异议

认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料

推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节

科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素

平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是效益

一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推介你的产品或服务

在推销会面中使用启发性的问题,会带来多个效益。有启发性的问题很容易:

促使顾客思考,使顾客全心投入

延长顾客在交谈中发言的时间

为问题引发新的创见

引出有用的资料

暴露隐藏的资料

使顾客相信这次推销会面是有价值的

好的启发性问题通常会得到以下反应:

噢…我不知道。我从没有想过这问题。

对…这很有趣。我从未试过这样将这两个构思连在一起。

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